白酒市场头牌酒业的“温”与“烈”

从西安到宜宾的三次航班于12月5日09：16抵达宜宾，标志着宜宾五粮液机场(宜宾五粮液机场)的正式运营，该机场已准备了近三年。 这是遵义茅台机场于2017年10月正式启航后的第二个地方机场。

茅台机场和五粮液机场均诞生于白酒行业，破冰复苏并进入新的旅程。 经过2012年至2016年的深度调整，酒业自2017年以来一直在复苏。 数据显示，2017年，19家上市葡萄酒公司的营业收入同比增长26.6%，净利润559.54亿元。 与去年同期相比，白酒上市公司增长了44%，比去年同期增长了17.34%。 净利润比去年同期增长百分之二十二点八四。

一些业内人士认为，尽管白酒行业的黄金时代已经到来，但随着收入基础的扩大，前两年的快速增长已经结束。 2019年，工业发展进入深水地区。

主要白酒企业的行为也证实了这一点。

今年，贵州茅台迎来了股价的巅峰时刻，很容易突破1000元的大关，但同时，渠道也成了今年的一个痛点。 洋河股价在2018年创下新高后进入减速区进行渠道调整;泸州老焦追赶五粮液价格与后者一致。 汾酒将扮演一个大的角色来实现整个市场。今年白酒行业的故事丰富多彩。

茅台的通道被夷为平地。

12月2日，茅台集团董事长李宝芳描述了2019年茅台发展史上非同寻常的一年。 他说，今年茅台市在改善现代企业管理方面迈出了非常重要的一步。

长期以来，巨大的经销商团队一直是茅台销售的主要直销渠道。 贵州茅台2019年第三季度报告显示，在本报告所述期间，直销渠道的销售额仅为31.03亿元，批发渠道超过577.67亿元。 截至2019年9月底，贵州茅台市共有2507家经销商在第三季度净减595家。

在大规模清理经销商后，茅台进一步整理了销售渠道，以促进直接销售渠道的变化。 茅台集团营销公司成立于5月初。 12月中旬，茅台集团唯一的官方电子商务运营商茅台宣布退出历史舞台。 这一解散被认为是茅台渠道重组的一部分。

除了内部刮骨治疗外，茅台还直接与天猫苏宁两家综合电子商务公司合作。 据透露，贵州茅台酒将于2019年提供31000吨茅台酒，其中17000吨将与经销商签订分销合同。 剩下的14000吨将用于增加直销和自营业务的比重。

有趣的是，随着渠道的缩炼，茅台分销系统也成为茅台高管的受害者。 据记者介绍，自5月23日茅台前董事长袁仁国被捕以来，该公司前高管人数在7个月内上升到9人。 其中5人参与了茅台酒销售市场，茅台电子商务有限公司前董事长聂永茅集团电子商务公司前副董事长肖华伟。 贵州茅台酒销售有限公司前总经理马玉鹏茅台集团电子商务有限公司总经理王静。 贵州茅台原副总经理王崇林被控受贿。

白酒行业专家蔡学飞告诉“国际财务报”，中国白酒行业的销售主要取决于渠道，这更有可能导致内部权力寻租问题。 2020年的营销体系改革仍将是茅台市的一项重要任务，特别是加强直接改革。

二洋河进入减速区。

洋河在过去八年里一直稳定在该行业，也在积极管理渠道库存，并谨慎协调短期高增长与长期良性发展之间的平衡。 然而，这一举措给洋河带来了明显的痛苦。

10月底，洋河第三季度报告显示，1月至9月的营业收入比去年同期增长了63%。 净利润同比增长1.53%，至71.46亿元，非净利润同比增长0.13%。 此外，现金奶牛业务产生的现金流量同比下降了70.73%，达到17.19亿元。 洋河解释说，这主要是由于预收经销商和押金在期末增长。

事实上，早在2019年半年度报告中，洋河的表现就出现了。 与2018年同期相比，2019年上半年洋河增长率为25%以上。 同时，该公司第二季度的收入净利润仅略有增长2%。

战略调整是洋河表现下滑的罪魁祸首。 在接受记者采访时，Yanhe表示：在过去几年的快速发展中，公司积累了一些营销问题，需要逐步调整。 并希望通过有效调整渠道库存控制市场价格，恢复经销商的信心，提振组织结构，解决问题，恢复高质量的健康发展渠道。 。

洋河股价指出，自5月底以来，这一轮积极调整一直在控制货物，并调整中秋节的配额，因此业绩增长放缓。 总的来说，主导产品的价格有所改善，希望明年上半年有所改善。 当然，市场上的问题是复杂的，有很多不确定性需要一段时间才能完全解决。

民生证券(民生证券)在研究报纸上写道，2019年，国家地窖、五粮液等名酒加大了江苏市场的投资力度。 公司各价格产品的竞争加剧了省内渠道库存压力高于省外市场。 自5月份以来，洋河采取了积极的控股和涨价措施，清理渠道库存，加强渠道推动，预计明年第一季度后公司的渠道库存将基本清理。 团购市场将是公司渠道的焦点。 。

据记者介绍，除了清理渠道库存外，2019年洋河也开始调整子品牌，导致营销资源的分散。 不仅资源配置相对专注于主导品牌，而且开始收缩商业品牌。 此外，在营销团队建设中，洋河还改变了以往的一刀切的评价方案，开始对市场实际灵活评价进行更合适的评价，以充分调动营销人员的主观活动。

2019年，茅台集团五粮液两大葡萄酒巨头的收入都突破了1000亿大关，正式进入了1000亿时代。 业内第三大洋河能否扭转第三季度业绩下滑，以及近100000亿股东开创新起点的梦想。 12月20日上午，洋河股份有限公司的一名中小投资者告诉记者.

3泸州老焦跟随价格调整。

与茅台和洋河浓缩渠道的调整相比，2019年被定位为泸州老角的白酒年数集中在价格调整上。

在茅台五粮液价格上涨的背景下，泸州老焦于1月8日率先开始了行业价格上涨的第一。 对52度500毫升国家地窖1573经典安装渠道价格体系和配额进行了调整。酿酒业的供应价格应为每瓶880元。 零售推荐价格调整为1099元/瓶，从此突破1000元大关。

一个月前，泸州老焦再次发出价格调整通知，要求从12月10日起每瓶提高20元。 计划中的配额结算价格调整为850元。 12月10日的最新价格调整通知显示，除了52度的经典安装计划外，配额价格将从现在起每瓶提高20元。 自2020年1月10日以来，该计划的价格将增加20元/瓶。

此外，12月2日，泸州老角向经销商发布了关于调整国家地窖1573其他系列产品价格体系的通知。 国家地窖1573其他系列产品的零售价上涨了30元和50元。

泸州老焦调整价格一再公开表示，在确保渠道盈利的前提下，国家地窖1573的价格将与五粮液密切相关。 。

然而，对于高档名酒，泸州老窖仍持谨慎态度. 泸州老窖在11月7日的一项研究中说，随着宏观经济增长放缓，高档葡萄酒制造商更有可能以价格稳定为基础。 明年可能不会像几年前那样迅速上升。 对于国家地窖1573的价格，泸州老角将继续采取后续策略，不易变化。

几天前，“国际金融日报”记者发现，上海大型商业超级终端零售店等销售场所的国家地窖1573经典服装价格非常接近五粮液浦5。 在其中一家烟酒店，国家地窖1573的经典版本相当于五粮液的价格。

接近五粮液的措施最终会产生效果。 10月28日，泸州老焦酒类销售有限公司于2019年在泸州老焦酒类销售有限公司举行了第三次股东大会和核心客户联席会议。 国家地窖1573件作品突破100亿元，成功进入100亿件作品。 据一位经销商介绍，国家地窖1573的下一个目标是在2020年达到130亿元，预计三年内达到200亿元。

4芬酒下棋。

对于汾酒来说，2019年同样重要的是它的三年改革。

十二月十一日，山西汾酒公告宣布，汾酒集团董事长李秋喜五年后再次接任山西汾酒董事长一职。 一些业内人士认为，上述行动应该是李秋熙的军事命令的信号。

2017年2月23日上午，山西省国资委二十一楼会议室。 李秋喜与山西国资委签署了2017年至2019年三年业绩目标评估责任书。 2017年，汾酒集团的利润总额为10.48亿元，同比增长25%，汾酒行业的利润不低于第七位。 到2019年底，汾酒集团酒精收入目标为103.74亿元，任期内推动汾酒集团整体上市..

根据当时的资料，汾酒集团由山西省国有资产监督管理委员会拥有11家公司，其中5家是全资子公司和5家主要控股公司。 2016年1月至9月，有7家未上市葡萄酒行业的主要控股或全资子公司亏损。 山西汾酒是汾酒集团的主要利润来源。

10月26日，山西汾酒在第三季度实现了91.27亿元的收入，接近100亿元的收入。 没有悬念表现符合标准。 记者注意到，自2018年11月以来，山西汾酒已从汾酒集团购买了12项相关资产，以促进汾酒集团整体上市。 山西汾酒的解释是为了提高白酒的生产能力和盈利能力，以便在控股股东的葡萄酒资产完全注入或转让之前。 解决历史遗留下来的银行间竞争问题。

12月中旬，山西国有资产公司指出，汾酒集团的资产证券化率超过92%。 此外，山西汾酒还表示，汾酒集团的整体上市计划已从人员和企业顶层设计的角度基本完成。

值得一提的是，随着李秋喜的回归，汾酒集团的高管们也集中精力进入董事会。 集团前上市公司董事长谭仲宝担任山西省汾酒副董事长刘伟华，全职党委副总经理。 此外，中国资源公司(ChinaResearchInvestment)首席执行官华润(ChinaResearch)很容易被选为中国投资总经理侯

一位研究过山西汾酒的分析师告诉记者，山西汾酒于1994年1月在上海证券交易所上市。 成为中国第一家进入资本市场的白酒公司。 25年后，随着该集团的整体上市，山西汾酒将成为酒业的第一批上市单位。山西汾酒的性能将在整体上市后进一步扩大。