影视业寒冬背后，如何另辟蹊径

在税收问题和工资限制的阴影下，电影和电视行业似乎处于寒冷的冬季。 2018年报道了25家电影和电视上市公司，如唐德电影和电视媒体。 除了光媒体、北京文化等四家公司外，其他21家公司的净利润较上年同期有所下降。

但在寒冷的冬天，投资者和制片人更有可能盲目追求明星效应，更愿意把注意力集中在一个好的故事上。

可以说，进入时代的电影和电视产业正在从广泛的管理向细致的培育发展。

这篇文章的主角是这样一个电影和电视行业的受薪者，他和他的团队通过市场咨询和智能工具服务。 为行业项目管理提供各种解决办法。 在工业寒冷的冬天，企业家也反映了电影和电视行业在转型过程中的发展路线图。

改变前夕的洗礼。

王一之看上去很有礼貌，在他的军事生涯中看不到任何磨砺的痕迹。 20世纪70年代末出生的王一之，在1996年高中毕业后，不得不从他的家用电器行业的市场营销经验开始。

王义志于2000年进入家用电器行业。 曾在香港长城集团珠海格力磁电等家用电器销售开业。 2008年，他在浙江省苏浦尔担任主要客户经理。

Suber最初是中国最大的厨具制造商，2007年被法国SEB(Seber)集团收购。 当王义志进入公司时，Super刚刚建立了一个非常普遍的部门，但当时领先的行业部门-战略营销部门进行了大量的消费者研究。 这是对当时王义志概念的洗礼。

当时，他负责零售系统的大客户部门沃尔玛(Walmart)开设了家用电器类别的数据，供其研究。 对消费者趋势的全面判断-组织生产和创新-获得反馈-产品迭代科学营销模式，使他对消费者研究有了深刻的了解。

在家电行业沉浸了十年之后，王义之选择了他感兴趣的电影和电视行业，为杭州的一家电影和电视分销公司付费。 在一段时间内，分销公司推出的项目寥寥无几，使进入该行业的王一之有一个更加休闲的窗口。

在此期间，王一之在好莱坞行业阅读了他所能触及的书籍，其中包括一些国内翻译，但已经出版了数百篇论文。 已经形成了20，000多个字的阅读笔记，发表在志虎的气味上。 在他的作品中，好莱坞电影业分为五个时期-寡头垄断派拉蒙复兴经纪人出现国王迪斯尼和上个世纪末的重大变化之夜。

与此同时，中国电影业正面临着一个自我怀疑的浪潮，一些远见卓识的电影公司已经想到了工业化。

2010年，“阿凡达”在全国票房上迅速扩张，超过100亿部电影观众不再是一线城市观众。 更深入到三线和四线城市的成千上万的家庭，这部分新观众的口味不再是制片人能够完全跟上的想象。

另一个直接的兴奋是，这两位演员第一次在票房上取得了如此大的成就。 特别是，“泰国尴尬”吸取了美国好莱坞公路喜剧的教训，这让业界怀疑它是否能通过电影工业化再次吸引观众的心。

王一之此时对青年的营销分析已成为老虎闻闻的头条新闻。 通过这个机会，他逐渐认识到许多电影营销和制片公司的经理和行业研究人员。 。

创业婴儿期：寻找合作伙伴。

李占志，1975年出生于王毅，属于北京大院的儿子。 北京师范大学英语系毕业于俄亥俄州立大学，主任。 2008年，李湛参加了好莱坞著名顾问尼尔森娱乐公司。

李先生指出，好莱坞的数据管理系统已经渗透到整个电影项目中，从生产到发行都有密切的数据分析。 然而，每次回国与国内从业人员交流时，似乎都没有听说过这样的管理过程。 于是李占决定回家创业，通过朋友了解刚刚出现的王毅之。

当我遇到他时，我对他说：“你是为电影业而生的。”我认为李占是当时对好莱坞市场最了解的中国人。 王毅的记忆。

王一之认为，当时中国的电影和电视行业和早期的房地产行业一样分散和集中。 与北美缺乏公司服务的平台公司相比，当时唯一能在中国登陆的公司是市场研究。 。

2014年，王一智决定成为北京fangyin科技有限公司的北京流浪汉。 李展在担任顾问一年后正式成为合伙人。

在婴儿期，范英只是一个四人小团队，一方面，他想给市场提供科普和工业化的想法，另一方面，他还在内部。

王一之直截了当地说：我们的逻辑完全不同，甚至报告的格式也不同。 他在美国写了许多这样的市场研究报告，但从视角来看，我认为这对中国来说有点不满意，但他的报告非常严格。 而且有一个非常独立的第三方位置，我非常感激。 。

潜伏在中国和美国市的加减商机。

据王一之称，美国电影业的市场机制与中国不同。

美国电影市场每年增加30，000个新的解决方案。 好莱坞六家电影公司每年购买约3000部剧本，约占总数的10%，然后开发高或低预算。 大约有200个最终开发，但只有100多个没有宣布成本的项目被记录在DVD周围进入市场。

支持整个好莱坞的减法是一支强大的艺术创作人才队伍。 好莱坞对人才的虹吸在欧洲、美国、墨西哥和其他地方已经有100年的历史了。

王一之说，与美国市场的减法不同，他的初衷是增加对中国电影和电视行业的理解。

例如，重新开发一个大IP需要调查IP观众和非IP观众之间的平衡。 什么情节需要保留给那些看过原作的观众，让原来的粉末最终给人留下一种尊重原著和刷新的印象。

这项研究在美国并不少见。为什么第一个选择钢铁侠的人也经历了大量的观众研究。 通过对漫威的调查，漫威发现钢铁侠是年轻观众普遍理解的形象-一个富有而有能力为自己建造一套不可战胜的盔甲。 因此，钢铁侠成为漫威宇宙的发起者。

除了IP测试之外，好莱坞还引入了大量观众的营销策略。 泰坦尼克号在制定全球宣传战略时，通过全球市场研究发现，这两个年轻人的选择最符合世界观众的偏好。 最后，它已成为全球电影市场的核心战略。

样品观众测试可以更有效地帮助创作者判断和调整这部电影。 在电影开始时，市场研究是主要业务。 他们经常在全国4至5个城市进行各种试镜，根据不同年龄和性别小组进行专业访谈，以了解电影中的哪个要点。 哪个小组对这部电影最感兴趣，为电影的未来编辑提供指导和宣传策略。

对于电影来说，宣传口碑必须以一两个特点为重点，以促进未来的传播。 所有这些都可以从观众的研究中挖掘出来。 王义志说。

观众调查是不容易的。 有一次，王一之的团队发现了一部与传统平均值相比较高的电影采访结果。 这仅仅是因为研究人员和电影制片人在开场时没有兴趣向观众表达批评。

王义之认为，仅仅考虑数据的大小而不考虑代表性是很容易看到叶子和森林缺失的。 他和流浪地球导演郭帆聊天，得知这部电影在豆瓣上有超过一百万的评论，但观众只占观众的百分之一。 因此，郭帆也对其他99%的观众是否符合这一观点感到困惑。 同时，豆瓣和微博实际上具有强大的平台属性。不同平台的人群之间存在着明显的区别。只有通过科学的抽样，我们才能有效地看到观众的真实面貌。

业务调整：专注于从项目到人。

随着越来越多的服务项目进入行业，王义志和他的团队发现，在最后的分析中，这样的问题是人，如果是。 电影咨询业务主要是为了改变人们的观念，使行业更快、更健康，改变人们的效率。

当电影服务必须升级时。

从关注项目到关注人的转变，王义志发现原电影和电视文化创作行业有大量的自由职业者，如照明师和观景师。 它们以非常松散的方式分布在不同的项目中，缺乏统一的管理和缺乏有效的增长方式。

同时，由于自由职业者缺乏经验和安全风险，他们已经成为项目管理的风险，如大量的自由职业者参与项目。 现金流动造成的税收问题一直难以解决。

在此基础上，王一之的团队开始解决行业自由职业需求的痛点。 一步地衍生到提供法律合同、保险索赔、金融支付、项目管理、个人品牌建设等服务。 建立了行业高效管理工具自由客户平台。 到目前为止，已有15000多名自由职业者接受了200多名船员的工作。