TP业务渠道变化纷显，新一轮流量红利背景下，面临一定挑战

发布时间：2020-01-14 14:04:24

成熟品牌对TP的需求在下降，渠道也在不断变化，TP业务涉及品牌方的授权经营和业务委托，因此对品牌方的合作关系有着强烈的依赖性。近年来，成熟品牌对TP的依赖度有所下降，在新的流量红利背景下，TP也面临一定的挑战。

1) 知名品牌对TP公司的依赖度逐渐下降。近两年来，由于品牌方建立了自己的销售团队，调整了网上销售渠道，市场竞争激烈，多家天猫旗舰店的经营权被品牌方收回。2019年7月，拥有825万粉丝的美宝莲旗舰店由李仁利化妆品代理公司经营改为母公司欧某亚集团的子公司。之后，美宝莲和巴黎奥雅再次与美妆合作，由原来的授权运营品牌官方旗舰店，改为授权美妆通过美妆官方旗舰店分销相应产品，相应的收入贡献受到影响。同时，品牌方与TP新的合作周期也由原来的3年或5年甚至更长时间缩短为1年或2年，TP置换现象也时有发生。2) 一些新兴的民族彩妆品牌都有自己的电商团队为TP打拼自己的电商运营：HFP、完美日记、美康粉黛品牌等，可以利用网络工具进行有效的营销，对TP的需求较低。

3) 算法对桃园系统内部流量进行推送，流量增量来自站外。近几年来，消费者的消费路径，特别是化妆品细分市场，经历了从淘流量分销到社交媒体内容运营(淘微信-小红图书抖动)的转变，同时，随着站点流量获取成本的提高，新的流量入口成为注意力的焦点。因此，下线能力已成为TP的核心竞争力之一。(3)行业内的主要公司现有的TP公司的竞争对手凭借自身的资源展示自己的领域。TP企业诞生初期往往是在时代背景下从分销模式(如宝尊电子商务、利伦化妆品等)入手。随着行业的发展，后期成立的企业更加注重服务收费模式(如一网一创、若尤岑、广大麦网等)的代理运营和营销。此外，还拥有TP创始人背景和其他有影响力的商业模式，李仁礼化妆黄涛技术背景——

毕业于清华大学自动化系，其以分销为导向的商业模式对商品管理有很高的要求，公司也非常重视网络零售信息技术创新驱动力;一网一创林振宇具有营销部总监的早期工作经验，2005-2007年任阿里福建地区营销经理，2007-2010年任淘宝(中国)营销中心营销经理，公司基因也更擅长营销策划。

(1) 主要上市和计划上市运营公司

。TP行业主要上市公司和拟上市公司有：宝尊电子商务、立人力化妆品、杭州优科、一网一创、若润城。以上公司均以拓阿里生态、淘内交通为基础，也主要在淘内运营，红交通利基已迅速成长为一家知名的代客运营公司——规模大、资金雄厚、供应链实力强，并通过捆绑强势品牌建立了一定的竞争壁垒，建立成功案例，探索交通运输规则。随着电力商品质量的发展和阿里巴巴平台引进知名品牌的契机，先后建立了多个TPS。凭借敏锐的洞察力，他们抓住商机，与国际、国内有竞争力的品牌合作，迅速成为行业赢家。