把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
TP行业未来拓展和发展方向
未来拓展及挑战
TP的崛起离不开合作方品牌商的知名度和消费者心智认知、平台的流量支持倾斜，也离不开TP企业对电商运营的精雕细琢，TP经营环境处在不断的变化当中，当前平台提供充足的运营工具更加便利了入门，但电商经营对TP的综合实力有了更高的要求：淘系流量被分流而站外流量更为分散，同时流量的迁移、新物种新平台的诞生使得过往积累并不一定能捕获新的流量趋势和留住消费者;线上运营成熟的品牌商收回运营权、自建线上渠道，以便契合品牌战略，与线下渠道协同发力、统一战术打法等等。这些因素对TP企业的业务增长、盈利能力均带来了新的挑战，不过行业也存在一些拓展空间和想象：首先，我们认为，大牌代运营的时代或处于成熟期或中后期，运营或曾经运营过大牌对于TP而言更多是能力和实力的背书。随着更多的品牌初次级进入我国线上市场，我们认为其有更大可能性选择综合实力更强的TP，大的成熟品卑方与TP之间议价能力的悬殊会透支TP的人力物力财力等资源;而小品牌自主运营、因费用因素来选择体系全面的tp可能性较小，头部tp的机会我们认为一方面在于国内外的中腰部品牌的营销达成销售额、树立品牌形象和加大品牌影响力，该等品牌方急于线上扩张而短期难以获得相应的能力、自行配置运营团队的性价比较低，有源源不断的新品牌涌入线上市场。
另一方面TP可以在一定程度上帮助品牌优化产品线。掌握线上运营数据和消费者画像后，自然的延伸链条是向上游脖化品牌。行业内丝芙兰、屈臣氏是孵化自有品牌的范例，sku丰富、销售占比较高，目前自有品牌在天猫旗舰店中的销售额占比将近一半。不过，两家都有强大的后盾，分别是lymh和李嘉诚的长和，拥有相当的资金和产业实力，并且孵化自有品牌的同时也是做大集团总体蛋糕。丽人丽妆尝试孵化momoup，2016年自有的品牌momoup开始进驻微信商城、亚马逊，通过为合作品牌代运营积累的丰富经验与数据，在线上线下开始销售，尝试寻找公司新的盈利增长点。与此同时，公司还在加快线下体验店建设，通过肤质测试、化妆指导以及美容美发沙龙等增值服务，提升消费者的购物体验，增加获客渠道以促进线上线下的融合，但目前momoup体量依然很小，而且和合作伙伴的消费群体存在隐形竞争，自有品牌孵化的难度较大，但帮助品牌轉化品牌、合作发展相对来说可行。
此外，新品类是一条扩展之路。我们认为品类扩张的难易程度取决于经营的模式及品类，对于重通用服务的TP来说扩品类更看其基础设施的完善、配套人员的齐备，通用服务的TP随着规模扩大更有能力建设自己的业务根基、迭代服务水平、提高运营效率，但通用服务型TP创造的服务附加值相对较少，其盈利水平和估值水平也会受限;侧重垂直品类、营销服务的TP，品类扩充首先是向拥有和自身经营品类接近消费群体的细分更为容易，同时也培养或吸引相应人才，创造更高的附加值，其估值水平有望享受溢价。随着电商运营规范化要求提升，行业度过早期发展，未来头部效应也将更为凸显。目前来看，上市/拟上市的TP多为多品类偏通用服务或美妆、母婴品类(而且两个垂直品类的消费人群接近)，侧面印证该等细分是更适合TP切入的赛道。美妆护肤产品虽为标品、高频，但细分多、产品档次复杂、重营销且需要长期不断营销、消费者个性化明显、口味不一等特征，我们认为美妆TP在快消品中属于能力相对靠前的一类，未来向母婴等相关品类扩张可行性高.
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