在线教育市场火爆，K12课外培训商业模式复盘

发布时间：2020-03-17 09:21:25

离线K12培训：随着人均国内生产总值的增加，用户对个性化服务的需求已经演变为更有针对性的1：1和小班。离线班逐渐退出了历史阶段。

在线K12培训：4G网络的出现带来了移动互联网的快速发展。在线教育经历了对020C2C模式的探索。在直播技术日益成熟的背景下，逐步回归体验指南和结果指南已成为目前K12课程最主流的商业模式。

需求侧：低线城市消费升级课外培训需求强劲.

审查：2003/20181/5线城市消费量上升，5线城市消费量上升，2003年全国人均GDP不到10，000元，家庭支付能力有限，高素质的教高质量、低质量的班级在1993年非常流行，依靠离线培训学校成为新的东方教育技术集团。

2004年一线城市的平均人均国内生产总值为40，000，再加上1999年高考扩招4年，大学毕业生在离线一对一小班开始发展。代表公司是学习和学习的公司。

-2008年，二线城市人均国内生产总值超过40，000.1和小班。 2007年，学校赢得了鼎辉投资10年。新东方K12在国外学习的收入超过了11年。

-2012年，三线城市人均国内生产总值超过40，000个离线小班，2013年继续发展在线教育。

-2016年，四线城市人均国内生产总值超过40，000个在线类，1-1的发展引起了人们的关注。在16年的时间里，VIPKID的收入超过了10亿美元。

2018年，五线城市人均国内生产总值超过40，000人，猿类辅导收入为15亿FY19，思维网络学校收入超过20亿。 2019年，他从K12中学到了近17亿美元。

需求侧：低线城市消费升级课外培训需求强劲.

预计2024年全国K12学生人数将达到2.08亿人：2018年全国K12阶段，约1.74亿人..

需求侧：低线城市消费升级课外培训需求强劲.

2020年，中国K12课外培训市场规模约为720亿。参考2017年中国教育金融家庭调查的结果，对全国K12学生校外培训的参与率和学生平均支出进行了调查。假设2017年全国课外培训学生平均支出2800元左右，市场规模约为4700亿。相应学生的单价为5600元，随着课外培训率的提高和课外辅导员单价的提高，2020年的市场规模估计约为7219亿元。

3-5线城市K12占全国市场规模的76%左右. 我们整理了2017年全国地级以上城市普通小学和初中学生人数，估计2017年约有1.29亿名学生。假设学生平均费用约为1800元，相应市场规模约为2300亿元，随着单价和参与率的增加。据估计，2020年3-5线城市K12课外培训市场规模约为3600亿，占全国的49%。