一带一路（上）：中国企业的机会

“一带一路”国家覆盖南亚、东南亚、西亚、北非、中东欧等世界部分地区，包括中国。领土占世界总人口的38%，占世界总人口的62%，而国内生产总值仅占世界国内生产总值的31%。

由于资源、制度和国情不同，“一带一路”国家的经济模式和发展阶段不同，消费行为也明显不同。全面细致地把握“一带一路”国家整体经济形势、经济发展阶段、消费行为和市场走势，可以进一步推动中国品牌沿着“一带一路”市场进入市场，实现本土化管理，促进中国与“一带一路”国家的全面合作。“一带一路”倡议进一步开放了进入中国和世界市场的渠道，是全球经济发展的转折点。它将为中国企业开拓新的贸易通道，拓展视野，打造真正的全球品牌。“一带一路”倡议全面实施后，将覆盖世界人口的2/3和全球经济的1/3。

中国与80多个国家和国际组织签署了合作协议。2017年，中国政府向“一带一路”沿线国家投资144亿美元。根据倡议，先后建成75个经贸合作区，吸引近3500家企业投资2700多亿美元。合作和投资的增加，使2017年进出口贸易额增长17.8%。对中国企业来说，“一带一路”为他们带来了新产品、新服务、新品牌的巨大机遇。许多来自科技、汽车、电子商务、快速消费品等行业的企业纷纷跟风加入这一行列。中国汽车工业协会数据显示，2017，中国出口到“一带一路”国家的车辆超过64万辆，比去年同期增长了24%。

一、土耳其

土耳其作为连接亚欧的桥梁，在经济繁荣时期是一个充满活力和多样性的国家。2017年，中国经济增长超过亚洲所有市场，国内生产总值增长7.4%。2018年第一季度，土耳其继续保持2017年7.4%的强劲增长率。土耳其目前是世界第13大经济体，预计2023年将成为第10大经济体。它的消费者有信心并且愿意在未来消费。土耳其2018年第一季度消费者信心指数为89点，欧洲平均为86点。土耳其有年轻的、城市化的、精通数字技术的消费者。预计到2015年，土耳其人口将增长9.2%，达到8371万。目前，土耳其67%的人口是互联网用户，73%拥有自己的专属移动互联网设备。与中国网民相比，土耳其网民上网时间更多，每天最多7小时，浏览社交媒体近3小时。随着科技改变了社会和消费习惯，土耳其逐渐演变成传统与现代的大熔炉。传统的购物模式一直是零售业的支柱，但购物者也越来越关注新店。目前网购的接受度较低，但也显示出巨大的增长潜力。尽管最近的通货膨胀给消费者带来了压力，但经济发展已逐渐趋于平衡。总体而言，土耳其的消费前景依然强劲。中国企业要想在这个市场上取胜，就必须迎合年轻消费者的创新欲望，推出能够引领当地潮流、反映当地品味和传统的创新产品。与此同时，在社交媒体上的支出将在吸引精通数字技术的土耳其消费者方面发挥关键作用。

二、菲律宾

近年来，随着商业前景的蓬勃发展和经济的稳步增长，菲律宾正处于转型和转型的过程中。2017年菲律宾GDP增长6.7%，成为亚洲增长第三快的经济体。菲律宾消费者比以往花钱快，经济的蓬勃发展进一步带动了国民购买力的增长。根据消费者信心指数，菲律宾消费者在亚洲市场最为乐观。2018年第一季度，菲律宾消费者信心指数为128，远高于115的平均水平。菲律宾市场的人口也在快速增长。预计2015年至2025年，菲律宾人口将增长17.1%，这将使菲律宾成为亚洲增长最快的国家。同时，财富的增长意味着越来越多的消费者可以上网。在过去五年中，互联网在消费中的使用增加了两倍多，占59%。在这种趋势的影响下，智能手机用户从33%增加到57%。消费者随时随地享受着上网的便利，因此技术已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。今天的菲律宾人每周花37个小时浏览互联网信息，联系朋友，获取最新消息。

尽管消费者热爱新兴的数字技术，但菲律宾的电子商务仍处于起步阶段，便利店和超市仍然占据着零售市场的主导地位。消费水平保持稳定，但大企业并存的机遇和挑战并存。中国企业要想在瞬息万变的市场中立于不败之地，就必须将所提供的产品和战略与菲律宾财富增长的现实基础和消费者的乐观和信心相结合，保持价格敏感性，注重实体零售。赢得市场的关键是建立一个目标战略，重点放在大城市以外的地区。

三、埃及

埃及在2011-2014年政局动荡反弹后，正处于经济复苏阶段。经过多年的停滞增长，2017年埃及国内生产总值增长率达到4.95%。预计未来宏观经济指标仍将保持乐观，预计到2019年国内生产总值将增长至5.7%。随着埃及经济的持续复苏，这个市场将为海外企业提供巨大的增长机会。目前，埃及有9400万人口，是北非和中东人口最多的国家。在未来，人口将增加更多。预计2015-2025年人口将增长18.8%，超过1.104亿。数字技术继续在埃及普及和发展。总的来说，全埃及29%的消费者和69%的城市消费者可以上网。大约65%的人拥有自己的移动网络设备。社交媒体的普及率相当高，约68%的网民活跃在社交平台上。最近的经济反弹正推动消费前景向好，消费者信心指数继续上升。截至2018年第一季度，消费者信心指数已达到85点。同时，消费者将继续关注价格，促销品和性价比高的产品仍将是消费者的首选。中国企业要想在埃及这个价格敏感的市场上取胜，就必须瞄准年轻消费者，微调价格策略，把重点放在折扣店上。

四、印度尼西亚

作为东南亚最大的经济体，印尼市场是机遇的圣地。印尼近年来经济形势保持强劲发展势头，2017年国内生产总值增长5.1%。良好的经济条件使国民情绪高涨，促进了印尼消费者的消费热潮。2018年第一季度，印尼消费者信心指数达到127点，亚太地区平均水平仅为115点。从长远来看，人口的快速增长将继续改变市场的发展。印尼目前是世界第四人口大国，预计2015-2025年印尼人口增长将超过10%，达到2.82亿。在此期间，印尼也将经历快速城市化，城市居民比例将从54%上升到60%。

与此同时，印尼对新兴技术的适应也很快。数据显示，2017年，45%的消费者接入互联网，高于2013年的20%。印尼是一个“移动互联网”社会，78%的消费者通过智能手机上网。这一趋势使得印尼的社交媒体发展持续火热。87%的消费者使用社交平台与朋友聊天，了解新闻和最新趋势。在这种背景下，越来越多的消费者将注意力转向电子商务网站，印尼零售业正在经历深刻变革。调查显示，38%的印尼网民会选择网上购物。但同时，对于企业来说，线下销售策略也不容忽视。中国企业要想在这个市场上茁壮成长，就必须抓住中产阶级消费者，专注于传统渠道，在本土化战略中加入有针对性的信息，推出更多的定制产品。