从华为和小米看智能手机十年份额变化情况智能手机品牌的格局

从华为和小米来看，近十年智能手机份额的变化，智能手机品牌的格局：整体集聚，但后五年保持平衡。根据IDC等统计数据，

2009年智能手机出货总量为1.742亿部，同比增长15.1%，手机市场占有率为15.4%。当时，诺基亚仍然是全球智能手机的“老大”，约占40%的份额。根据过去十年全球智能手机市场份额曲线，诺基亚和宏达电已经在前十名以外。从2019年第三季度来看，三星、华为、苹果小米和oppo位列全球后五，占行业后五名的71.2%。然而，不同的手机厂商根据产品质量、价格、客户、市场等品牌差异形成各自的细分市场，即使第一份额是21%。

?三星手机市场份额为21.8%，同比增长8.3%。随着三星集团强大的产业基础，手机行业在2011和2012达到高峰。此后，国产品牌的份额逐渐下降，但仍稳居世界第一。

华为手机市场份额为18.6%，同比增长28.2%。在原本非常强大的通信技术基础之上，2010年之后手机市场开始发展。在研发和海思芯片持续投入的支持之下，成为国内手机的领头羊，特别是在今年中美贸易的背景之下，不断加强外部研发，实现大部分零部件的国产替代。

苹果手机市场份额为13%，同比下降0.6%。老科技公司成立于1976年，也是智能手机的创始人。它不需要移动电话的策略。它只依靠每年都会流行的旗舰产品，才能获得最稳定的高端手机市场，也才能获得手机市场的大部分利润。今年，新手机依赖于折扣的恢复和旧机型加订单的数量。

Oppo的市场份额为8.7%，同比增长4.1%。公司成立于2004年，先后推出MP3MP4等播放器，并于2008年推出了自己的手机。公司主要面向年轻人，专注于打造时尚定位。其目标客户一般为18-30岁。Oppo敢于创新其主要流行产品。从最初的音乐手机到专注于摄影、视频等功能的手机，如find 7、R9、R11、reno2等，它已经风靡全球，并树立了公司的高端品牌。

一、华为的成功经验：从通信到手机，品牌和研发驱动增长

8年传教士为手机增长66倍，复合年增长率68%。2004年，华为作为终端公司成立，正式从竞争激烈的小灵通市场进入手机市场。华为最初专注于为运营商定制解决方案，直到2011年决定打造自己的品牌。2014年，德国柏林展览公司推出了自己的mate7，打造自己的高端品牌。IDC数据显示，华为手机从2010年的300万部增长到2018年的2亿部，8年之内出货量年均增长约66倍，年复合增长率达68%。2019年，第三季度华为手机成为全球第二大智能手机制造商，全球市场份额为18.6%。

品牌和研发是华为重新推出手机成功的驱动因素。(1)华为的品牌优势。作为全球最大的通信设备企业，华为凭借在通信领域的品牌地位进入移动终端领域，形成了高、之中、低端不同的定位产品。例如，华为在中国与mate高端商务旗舰系列、时尚集团旗舰P系列、中端年轻集团Nova系列、主流设计与终极性能荣耀系列、入门级想象系列等形成了不同的系列跨度，成为手机市场的主要竞争对手，这一品牌形象使华为迅速收获市场，特别是在中美事件之中，华为已经成为一个全国性的手机品牌。例如，荣耀系列2019年H1销量为2750万辆，占比42.60%。(2)华为的研发优势。随着手机市场从选择性消费向必要性消费的转变，竞争越来越从传统的价格领先向质量领先转变。华为的研发优势体现在数十年用以通信行业应用于手机终端的技术积累和维护减少之上，如华为手机的海思芯片、巴龙磁带、操作系统等的优势，公司总销售收入7212亿元，净利润593亿元，但研发投入成本高达1015亿元，占比二、小米衰落启示：专注于研发和营销，难以形成品牌沉淀和竞争。小米手机的晚期成功来自低端消费者的渗透和互联网营销红利。小米本质之上是一家拥有互联网基因的手机制造商。虽然在起步阶段，他走的是硬件产品的道路，但除了周广平以外，8个创始团队之中有7个没有硬件，尤其是手机行业的背景。小米在手机产品设计、自有技术(专利、芯片等)、供应链关系和管理等方面的核心能力都被探索侧形成(这是手机随后衰落的主要原因之一);而从公司的商业模式来看，公司是互联网式的攻击在以用户体验为核心的智能手机之上，以流量管理为思路，以提高效率为方法。

定位性价比、质量和品牌制约着企业的长远发展。小米从一开始就为发烧而生，注重性价比，定位中低端消费者的主要车型，如低端红米小屏幕和红米笔记大屏幕系列1000以下;中端小米笔记系列，以及3000超过的高端旗舰车型，如小米正统数码系列和黑色技术混合系列。然而，随着智能手机的激烈竞争和消费升级，小米手机的品牌缺陷迅速放大。从研发投入来看，小米手机收入占比不足4%，而2019年第三季度，小米智能手机销量为3210万部、3270万部，同比下降4.7%。小米品牌定位不高，后期研发不多，导致成长遭遇瓶颈。