把握宏观脉络 洞悉行业趋势
GRASP THE MACRO CONTEXT INSIGHT INTO INDUSTRY TRENDS
单身经济带火小家电销售
打破墙壁的烹饪机取代了榨汁机，清扫机器人成为家里的标准。人机交互的灯光和电视并不是新事物。绝大多数的“卖场王”十字门冰箱、化妆品冰箱和购物网站都是国产品牌，即使不看具体数据，也可以看出家电消费质量、智能化、本土化等趋势明显。
今年以来，受经济低迷、原材料价格大幅上涨等因素影响，后三季度国内家电市场下行压力加大。中国家电研究院和国家家电产业信息中心联合发布的报告显示，今年第三季度，国内市场并没有好转，销量同比下降4.2%。低迷的市场迫使众多家电企业抢占“618”、“双11”乃至即将到来的“双12”等节点，以降价销售的方式加速去库存。
虽然低价竞争已成为众多企业的选择，但从今年各消费节点的角度来看，家电消费的新趋势也正在显现。光大证券发布的报告显示，在过去的“双11”之中，家电“巨无霸”和“小美”企业抓住消费需求的变化，全力以赴。采访之中，多家电子商务企业也表示，随着低端市场消费潜力的释放，优质消费需求大幅增长，导致家电消费结构优化，反映了中国经济的弹性和潜力。
“镇青”青睐“新潮”家电
各类产品支撑着家电销售的热潮。
苏宁大数据显示，“双11”前夕，苏宁壁挂式供暖设备、高效空调、洗衣烘干机、70英寸及超过大屏幕电视等高单价产品再次呈现爆发式增长，部分订单同比增长763%苏宁零售技术研究院院长王俊杰说：“这一销售高峰是由于需求的整体增长。”。
今年1-9月，苏宁零售云中高端产品销售平均增速达到256%，其中激光电视、多门冰箱、破壁机、洗碗机等产品基本保持3倍超过的增速;清扫机器人、智能音箱等产品，同比增速超过5倍，远高于同类低端产品的增速。值得一提的是，这些“新潮流”家电产品的许多新需求都来自一些此前被“忽略”的三四线城市。
其他平台也是如此。在今年的“双11”之中，京东70%超过的新用户来自三四线及下列城市。来自淘宝聚算网的数据显示，包括美菱、容声、海尔等热门产品在内的家电下单之中，60%来自低端市场，“小城镇年轻人”购买的iPhone 11手机超过一半。
王俊杰说，随着80之后、90之后“小城镇青年”群体的兴起，他们通过网络了解到的信息越来越全面和前沿，对优质消费的需求明显增加。智能健康已成为低端市场家电消费的新标签。
优质高价的“国超”家电
新街口是南京的商务中心。“双11”前夕，记者走访了南京新街口百货、中央商场、德基广场等购物中心，发现众多国产品牌占据了最突出的位置。
“国内品牌的技术能力越来越接近合资品牌和进口品牌，有些甚至领先于世界，这正在悄然改变消费者的消费习惯。”苏宁南京地区总经理徐忠说，消费者认为进口品牌的质量更好，功能更齐全，对进口商品有更多的偏好。但现在国内许多高科技潮流产品由于升级速度更快，更贴近中国消费者的需求，成为市场热点商品。
天猫的数据显示，今年的“双11”是由智能家居和5g手机驱动的。在后10分钟，手机和家用电器打破了去年第一小时的营业额。一小时之内，美的、海尔、格力、华为、小米等25个消费电子品牌进入“亿元俱乐部”。在超过1亿个品牌之中，国产品牌占了近80%。
值得注意的是，“双11”电子商务与厂商的直接合作正在成为今年的大趋势。例如，京东推出“国内产品当潮”计划，品多多通过与厂家合作推出“新品牌计划”，生产一批反向定制产品。例如，平多多多和兆驰公司定制的多台电视机，在保证核心功能的同时，可以消除冗余应用，价格降低三分之一。
经社理事会电子商务研究中心网上零售部主任莫代青表示，电子商务在为消费者竞争的同时，也加强了对优质商家的竞争。新品牌、新货源能够满足消费者的新需求。
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