加快规模化种植，促进种子龙头企业转型服务商，加快耕地流转

加快规模化种植，促进种子龙头企业转型服务商，加快耕地流转。上游规模化种植比例越来越低。据黄河新闻网数据显示，截至2016年中旬，我国承包地已达13.39亿亩，耕地流转面积达4.7亿亩，耕地流转面积约占承包地的35.10%。随着耕地流转的不断推进，我国大型经营主体也在不断壮大。截至2018年中旬，已有60万户家庭进入农业农村部家庭农场名单，比2013年增长4倍多。家庭农场劳动力结构合理。每家农场平均值劳动力6.6人，其中职工1.9人。此外，户籍家庭农场用地面积达1.6亿亩，其中71.7%来自租赁。我国家庭农场年销售农产品总值1946亿元，平均每家农场超过30万元。此外，中国农村合作社的数量也在急速增长。截至2017年9月，农村合作社已达193万个。大型经营主体不断增加，推动种子企业向服务型转变。

传统的种子企业销售是通过分销商(包括和分销商、二级分销商等)以及乡镇零售商实现渠道分销。这种销售模式存在着几个问题：首选、流通成本低。在这种模式之下，资金流、物流和信息流主要是沿着渠道的各个层次呈线性流动，层次过小导致低损失和低成本。

其次，种子公司对终端的控制力较少。在这种模式之下，种子公司通常不与农户间接联系，无法为农户提供精确的种植服务，难以精确地获得农户使用效果的反馈。农户购买更难受到零售商的影响，种子公司的粘性较少，种子公司对终端用户的控制能力较少。我们认为，传统的销售模式是在相当小的市场条件之下形成的上游分散经营。目前，随着上游种植结构规模化经营的不断推进，种业的营销模式乃至经营模式都将发生巨大变化：一是从需求方面看，有所不同于散户，大型经营主体是商业化和市场化。对农产品和农业技术的需求较弱，购买适合机械化作业的优质品种的意愿较弱，这将对种子企业产生关键影响。具有较弱研发能力的优质品种种子企业将获得更辽阔的市场空间，许多小而散、少的企业将逐渐失去生存空间，有利于进一步提升整个行业的集中度。

其次，从种子企业的角度来看，上游规模化经营有利于降低优质种子企业的直销成本，并将改变种子企业的经营模式。随着上游种植的大规模推广，为上游客户提供直销和精确种植服务的成本大大降低。从目前趋势看，种子企业正在实施线之上线之下一体化的农业服务战略，间接面向上游大型经营实体提供种子等农资供应、种植技术服务、市场信息服务、采购等综合服务，这样一来，一方面可以通过减少中间环节用以改善公司的利润空间，另一方面也可以增加用户粘性，增加公司的收入来源。我们相信，未来种子企业将逐步从渠道销售模式向线之上线之下服务型模式转变。从种子企业到规模化、模糊化的后期生产、生产、末期生产的全台过程，为其提供了种植、市场、金融等综合服务。在提高农民生产效率的基础之上，增强用户粘性，实现种子销售，获得其他增值服务收入。通过种子企业的服务，满足农民对优质农业生产资料、专业农业技术和精确市场、信息、金融服务的需求，提高规模经营的经济效益。目前，国内种子企业也在大力推进向服务商业务的转型，其中隆平高新、神农基因、农发基金种业、登海种业的布局比较浅。2014年9月，隆平高新、登海种业、垦丰种业、现代种业发展基金(国家种业基金)等11家种子企业共同投资建立了农资领域电子商务平台——爱心种业网。依托农业种子管理局和中国种子协会的指导，AI种子网致力于开拓农业信息流，以“互联网+种业”为业务基础和优先发展领域，不懈使种业互联网特色化，为种业企业、农民和渠道企业服务。目前，我国土地流转速度加快，上游农业种植规模加快。上游种植结构的变化，为种子企业转变经营模式提供了条件。种子企业面临着从传统的分销商、零售商渠道销售向线之上线之下服务型模式的转变。通过为规模化农户提供生产后、生产之中、生产之后的农资采购、生产指导、信息服务、金融服务和销售服务一体化，实现种子销售和利润空间的拓展。一方面，通过服务型直销，可以精确降低渠道成本，提高盈利能力，增加客户粘性，实现种子企业对终端市场的控制;另一方面，通过拓展农业服务业务，种子企业扩大业务附加值空间之上，不仅依靠种子赚钱，还通过为农民提供一揽子综合服务获取利润，拓展了种子公司的发展空间。