在线教育市场引爆，行业洗牌竞争加剧

每一只黑天鹅都会给行业带来痛苦，每一次疼痛都伴随着行业的洗牌。

2020年新冠肺炎的流行迫使教育模式革命。 与过去由民间教育公司推广的在线教育不同，从小学到MBA的流行使几乎所有的课程都成为互联网。 没有在线教育是当今真实的描绘。

K12和其他离线机构是最快的。

K12教育是近年来中国最繁荣的消费市场之一。 首先，网上是这些更具营销性的K12机构。

春节后在线咨询的数量增加了近10倍，交易周期也从14至30天缩短到1至3天。 在线教育和技术服务提供商在教室疫情中遇到了许多变化。Yundo班的创始人兼首席执行官李磊告诉笔者：在疫情之前。 K12和职业教育客户占40%，流行病期间客户基本上来自K12。 。

李磊已经开始为离线K12培训机构的在线转型做准备。 自去年上半年以来，我们在K12领域对客户增长做出了许多迭代。 这种流行无疑加速了转型潮的到来。

凯辉基金(KaihuiFund)投资总监许振表示：转型的核心困难不是技术问题。毕竟，有许多在线教学平台可供选择。 困难在于如何培养离线教师，快速掌握在线工具和在线教学技巧，如何做在线用户操作。 以及如何与在线原始互联网教育培训机构竞争，以匹配在线潜在客户的访问效率。 这些在线营销接受者和操作能力都不是原来的离线机构，所以掌握起来并不容易。 。

素质教育机构积极跟进..

第二，离线质量教育机构的离线质量教育不能开放，这意味着没有新的收入、场地费用和劳动力成本。 虽然在线素质教育曾经被认为是一个新的蓝海，但到目前为止还没有真正盈利的领先企业。

李磊认为，素质教育线路上的链接还不成熟。许多事情不能在网上解决。从本质上说，这取决于用户的消费习惯。 在线教学形式通常采用PPT和摄像头两种，更多的是音频和视频，更多的是职业教育。 学生讨论地区文本互动，但对于质量教育，如舞蹈音乐和体育，需要更多的互动在线体验。 父母更喜欢他们的孩子在网上学习。 李磊说。

在这种情况下，素质教育的离线整合已成为自助的必要措施。 全国体育首席执行官张涛表示，尽管疫情结束后，质量教育可能仍将恢复到离线，但流行病的警报是尽快建立和改进在线服务体系。 通过在线手段提高离线体验，增加离线客户的满意度和粘性，你也可以做更多的尝试和创新。

这种流行病导致了在线教育的普及，并迫使离线机构进行在线改造，以增加产品线或在线增值服务。 从而提高离线组织的竞争力。 从长远来看，这种流行病加速了整个教育行业在线和离线一体化的OMO(平台商业模式)趋势。

公立学校加快了教育信息化。

在这种情况下，全日制学校也加入了教育信息的加速行列. 1月20日，企业级视频云服务提供商Pauliwey开始接受客户的需求;2月8日，在线咨询的数量比平时高出10至20倍。 公司从销售技术到客户服务部门;2月12日，关于停工的通知发布了通宵工作状况，成为Pauliwe员工的日常生活。

我们的客户群已经达到了50多个。每个小组有数百名客户。 Polyway创始人兼首席执行官谢晓芳表示，2月12日，Polyway整个平台的并发量(同时在线)超过1100万。 它远远超过2018年世界杯开幕式的372万。 。

然而，与K12校外培训机构不同的是，90%的新客户来自公立学校。 疫情发生前，职业技能教育占保利教育客户要求的95%，商业周期较长。K12公立学校是Pauliwei尚未突破的瓶颈。

在这种情况下，保利伟看到公立学校也有很大的在线需求。 一月底，许多学校开始积极寻找我们为他们的教学提供云视频服务。 令人印象深刻的是，黄冈中学三年级的主任在农历新年的第三天找到了我们，并要求我们尽快提供在线课程，我们将在一天内完成访问。 为网上课堂提供互动功能，如注册音频和视频连接。 谢晓芳将此归功于互联网搜索渠道的广告交付和教育的成功。

谢晓芳，一位新的公立学校客户，从离线教学，清楚地感受到了教师在线教学的问题。 谢晓芳对记者说，大多数离线教师没有实时软件的经验，也不知道学生在网上课堂上缺乏感知能力。 这是最致命的。 。

除了咨询服务之外，人们还需要花更多的时间来培训教师的现场软件。 事实上，这种流行病最大的问题是缺乏服务。

资本进入游戏的时候。

在整个住宅环境下，全国2亿中小学生只能在网上学习大量的免费交通涌入，这被视为前所未有的在线教育测试，这是一项巨大的消费需求。 如果网上需求和模式在疫情结束后继续创造新的网上教育，就有可能创建新的网上教育巨头。

IT桔子数据显示，2020年1月和2月在教育领域的投资总额为77亿元，比去年同期的70起案件多出92亿元。 这种流行使教育领域的资本方面有了需要。

一些投资者告诉“每日经济新闻”(DailyEconomicNews)，长期回报的短期因素不会影响投资者的投资战略。 目前，流行病确实影响了投资的速度，但流行病将在流行病结束后恢复正常。

凯辉创新基金(KaihuiInvestmentFund)投资总监丁丽君表示：教育服务的在线交付很快就受到了疫情的启发，但简单的离线场景转换。 它仍然不能解决教育服务个性化和规范化之间的矛盾。 讲师资源班主任资源仍然是瓶颈，在线管理效率较低。 我们把重点放在科技与教育的结合上，通过科技来解决网络教育的个性化和规模化的矛盾，比如最近投资的定东教室，尽管公司只有两名全职外籍教师。 人工智能技术的功率可以大规模提供强大的互动个性化学习体验，为数以万计的儿童提供学习课程。 。

基金投资总监陈凤娇表示：从需求方面来看，必须有更大的优先权，如K12素质教育等。 我们认为，与“蓝海”相比，下沉市场有很大的需求。我们也在考虑哪种产品形式能更好地满足这一部分的需求。 。

现在是富有资金的基金的好时机。 从供应角度来看，投资将更加谨慎，对于具有巨大筹资压力的基金。 考虑到同时需要服务于投资公司，投资将减缓投资的竞争。 就需求而言，越来越多的公司意识到疫情中资本储备的重要性，以及需要更多资源的股东在危机中的融资需求。 凯辉基金投资总监徐震对记者进行情势分析。